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    “摸清学校周边网吧的分布和人流峰值时段。”

    “和校方教务处、补课机构的负责人建立长期信任关系。”

    他筷子在桌上敲了一下。

    “这些东西，对一个正在培养用户上网习惯的互联网公司来说，每一条都是黄金渠道！”

    李浩倒吸一口凉气。

    他虽然不懂互联网，但这几个月跟着苏航天耳濡目染，基本逻辑还是能接上的。

    “你是说……把地推队伍从卖教辅，直接切到推广网站？”

    苏航天点头。

    “网易的门户是全国前三！其中华东地区的市占率就超过一半！”

    “用户基数在那里，品牌认知度在那里，邮箱用户黏性……都在那里！”

    他手指从“网易”画了一条线，直直插进“阿里”那个圈。

    “既然马耘不讲武德，”

    “那我也就放开了打！”

    他声音不大，但饭馆角落里这张圆桌上，三个人全屏住了呼吸。

    “网易门户网站首页，教辅品牌广告位我去谈。”

    “品牌化经营、全网曝光打知名度，这是一套组合拳。”

    “熟练之后，我们的教辅资料会通过网络订单，直接从印刷厂车间搭上快递车，直达杭城每一所中学大门，这是空中推进！”

    “如果我说，再加上价格战……嘿嘿”

    他食指在“阿里”那个酱油圈上划了一道。

    “你们猜，马耘在江浙六市的教辅地推优势，还能维持多久？”

    李浩眼睛放出光来。

    他猛地一拍大腿，声音劈开了整个饭馆角落的沉闷空气。

    “全方位碾压啊！品牌打击、渠道抢夺，居然还有价格绞杀！”

    他越说越兴奋，脖子上的青筋都冒出来了。

    “老苏，你居然还有价格战这个杀招！这年头，便宜就是绝招啊！教辅成本咱们门儿清，单本不到三块！网易那边如果愿意贴补一部分推广费用，咱们直接把终端价打到他们的成本线以下！”

    “他们绝对撑不了一个月！”

    姜世霆猛地站起来，椅子往后滑了半米。

    这小子脑子里已经在滚数据了。

    杭城六所重点中学的出货量、单校渗透率、家长会转化比……这些数字他跑了整个暑假，比谁都熟。

    “我觉得他们活不了二十天！”

    他一巴掌拍在桌上。

    “杭城是他们老家！他们的地推铁军最早就是从杭城一中、二中开始练的！如果咱们把他们老家端了，马耘的脸往哪搁？”

    苏航天看着两个人，笑了。

    但这笑里面，有一股冷飕飕的东西。

    前世当飞行员的时候，他记得教官说过一句话：

    空战的核心从来不是比谁飞得高，是比谁先切掉对方的退路。

    “两个星期。”

    苏航天竖起两根手指。

    “最多两个星期。”

    姜世霆愣了，“两个星期？是不是稍微乐观了点？”

    “从网易门户广告上线、2.0地推现货直发踏进杭城第一所学校大门算起，十四天之内，马耘就会发现他的教辅出货量断崖式下跌。”

    “因为我的招，远远没有打完。”

    “……”

    　　


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